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群英会出号走势图: 銷售精英訪談—添美食品銷售部業務經理彭一波

时间:2017-11-08     作者:李丁 邊浪【原创】

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導語:叱咤陜西省、山西省、四川省、云南省、廣西壯族自治區等八個片區料理包市場的添美食品銷售部業務經理彭一波實現個人與項目的雙豐收,背后究竟是怎樣的成績在支撐?為此,小編采訪了業務經理彭一波,與大家一同揭秘、分享業務推廣的秘訣。

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與此同時,添美食品于2017年11月6日為彭一波個人舉辦的2017年10月份個人銷售業績突破150萬元大關的表彰大會也取得了圓滿的成功。


“添美”市場潛力巨大,產品供不應求



一、請您分享一下10月份銷售業績突破150萬元的感受及對公司的評價:

彭一波:業績突破150萬這個結果是必然的,而這個成績卻不是我一個人的功勞,從150萬這個數字可以看出,公司與市場的潛力巨大,在產品能夠得到供應保障的情況下,突破150萬絕非難事,我們的產品在市場上往往是供不應求。

添美作為料理包行業的新秀,產品有特色、有魅力,同時也能獲得經銷商的認可,我堅信,添美食品在今后中國的料理包市場上定能占據一席之地。



把客戶當朋友,?;齬駁?/p>



二、請簡要介紹您與客戶之間的相處秘訣及接下來的工作計劃:

彭一波:我與客戶之間日常的相處模式更多的是以朋友的身份,彼此之間?;齬蠶?,客戶有困難,我會力所能及的去幫忙解決,前提是堅持公司的銷售原則,沒有任何個人目的性,就是想著朋友有困難,我盡力去幫忙,而這種相處模式的結果往往是無心插柳柳成蔭,最后的收獲就是客戶的認可和信任。

下一階段我的主要計劃就是市場細致化,將工作的重心放在地級市,幫助、指導客戶開發市場,讓更多的客戶、更多的群體能夠了解這個行業并順利的進入這個行業。



“老火煨湯”—— 慢慢熬



三、據我了解,您進入公司僅僅一年半,是什么方法讓您能夠在短短的時間內取得如此大的成績?您之前有接觸過這個行業嗎?

彭一波:沒有,在加入公司之前我從來沒有接觸過料理包這個行業,之所以能夠取得現在的成績,在拋卻個人原因之外,更多的是公司的幫助,作為行業新人,如果沒有公司耐心的培養、各層領導無微不至的關懷及公司強大的平臺支撐,想要做到現在的成績,那肯定不可能。

對于我個人而言,在找尋業務的過程中一直秉持“老火煨湯”這個原則,想要湯汁可口,就需要慢慢熬,沒有什么東西是一蹴而就的,正如我的這份工作,客戶也是需要慢慢培養的,記得我的第一個客戶每個月的銷售額只有兩三千塊錢,正因為少,所以其他人都不屑于跟他合作,可是我接了,后來他的業績增長到了四千、五千···直至現在月銷售額達到了三十多萬,所以我始終堅信,有耐心,有付出,就會有回報。

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良性競爭,恪守原則



四、對于這份工作而言,您目前面臨的主要困難是什么?有什么好的解決辦法嗎?

彭一波:主要困難還是行業競爭大,對于料理包這個行業而言,近些年來可謂是百花齊放,各種各樣的料理包產品幾乎是絡繹不絕的涌現出來,雖然公司在不斷的研發新的產品,可市場上的競爭力還是不容小覷。而如何應對這一困難,我個人的解決辦法就是堅守自己的原則,引入良性競爭,力所能及的用積極的心態去面對問題,解決問題。


五、作為一名業務經理,而且業務區域還如此的廣闊,經常出差肯定不可避免,您一定去了很多城市,見識過很多風景吧,在這里可以跟大家分享幾個嗎?

彭一波:這個還真不是你想的那樣,實話說,我每個月出差15天左右,業務范圍有八個省區,業務范圍內大大小小的城市幾十個,就拿經常去的西安來說吧,千年古都,名勝數不勝數,像什么兵馬俑、鐘樓、鼓樓我從來沒去過,因為我始終覺得,自己出去是帶有使命感的,在外的言行都代表著公司,在外出差也是工作,就跟你們在辦公室上班是一個道理,上班時間跑出去逛街,肯定不合適,這也是我做人做事的原則。

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與良師益友同行,共筑添美明日輝煌



六、在添美食品這些日子,您最大的收獲是什么?

彭一波:我不確定自己是不是一匹千里馬,但是我很確定添美就是我人生中的‘伯樂’,這是我的收獲,還有就是在這里遇到了一幫志同道合的同事,給予了我無限的幫助,大家都愿意為了添美的未來,為了自己的明天而努力奮斗,我覺得這就是我的幸運,也是我最大的收獲。

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江西省添美食品食品有限公司創立于2009年,是華東地區冷凍料理包食品類龍頭企業之一,也是中國冷凍食品行業優秀企業獲的獲得者。目前公司生產和銷售的十大系列46款料理包產品深受廣大消費者的青睞,料理包業務已覆蓋了北上廣深、西南片區、西北片區、東部沿海片區等20余個省份,形成了以江西為中心,輻射全國的速凍料理包銷售網絡。




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